如何拓展都市圈房产项目？

在北上广深和绝大多数一线城市地产逐渐饱和甚至溢价的时候，如何拓展都市圈房产项目就成为了众多房地产开发商的新命题。那么，在给足子弹的情况下，如何拓展都市圈房产项目呢？

也许你会这么回答：

1、紧靠一二线城市地界拿地；

2、建中小户型毛坯房；

3、以性价比为重要卖点；

4、追求快销回笼现金流。

这种“无师自通”式的结论，来自于充分的现实体验。是众多房地产开发商亲眼目睹环沪环宁都市圈项目的操盘，将碎片化的认知在脑海中整理合并，形成的都市圈层开发攻略。而且这种攻略也一度成为了标准答案。

然而，有一个企业，他却走了一条于此几乎完全背道而驰的路线。颠覆了整个地产行业内的认知，让人们明白了，在整体楼市下行和政策调控的大前提下，原来Plan B的玩法才是一个好房企应该有的新精神。而这，就是正荣地产进入滁州的首子滁州正荣府。

（正荣府项目实景图）

进军都市圈的不同赛道——滁州正荣府

每一辆南京街头的“皖M”，都在提醒你，滁州人到南京来，是有多方便。

腾起热气的豆浆，从南京南站肯德基里拿出来时，是烫嘴的。抵达滁州高铁站，豆浆余温尚在——18分钟的高铁车程，是滁州与南京距离的最直观诠释。

滁州与马鞍山、扬州、镇江一道，是从地理上与南京主城最接近的4个地级市。其中，滁州市区与南京的市区直线距离还不到50公里，是真正意义上的南京“卫星城”。

与核心城市如此近的距离，滁州理应成为房企开拓疆土的目标。

2017年，与盘踞在南京的众多房企们一样，正荣南京公司也发现，招拍挂市场上氛围狂热、规则惨烈，在南京抢地与豪赌无异。把目光转向都市圈，“走出去”成为理性思考之必然。

滁州正荣府就是这样的背景下出现的。

B计划攻略的第一步，正荣就选择了与同行截然不同的路径。

（滁州正荣府区位图）

进军都市圈，选择在紧靠核心城市地界拿地，是房企顺理成章的选择。以滁州为例，汊河镇与南京的浦口区接壤，距离未来的南京北站不远，是正宗的“南京北”。碧桂园、雅居乐、金地、华夏幸福等一众房企早早卡位，纷纷重兵把守在汊河镇。

正荣的落子却位于地地道道的滁州市区。滁州正荣府的位置，在城南新区的凤阳路与花园路交叉口东北侧，属于这个区域的核心C位。

城南新区，就是滁州的CBD。在《滁州城市总体规划(2008-2020)》中，对滁州中心城区未来的发展表述是“主体向南”。

同样是进军都市圈，正荣就没打算继续瞄着南京的买房人。这是B计划的截然不同之处。

（城南新区用地布局图）

这个房企不谈房子谈城市

不得不承认，B计划的难度更大一些。

理由很简单，虽然滁州当地人对于金地、雅居乐之类的房企感觉陌生，但南京人却耳熟能详。在汊河镇卖房，客群是南京的外溢投资客或刚需客，沙盘前你我抬头相视一笑，彼此心知肚明。

正荣则需要重起炉灶，硬生生多出品牌的宣传推广环节。

从核心城市一路走来，擅长做改善型住宅的正荣，常能以品质获得溢价。以正荣南京公司的3个项目为例，润江城、润锦城、润峯的新房二手房行情，都能明显强于同地段的对手，靠的就是品质说话。

但在滁州，正荣面临全新考题——以70万的主城人口量看，滁州既是南京都市圈卫星城，又是标准的三线城市。

如何让“改善大师”融入一个三线城市？

正荣并没有急吼吼谈房子，而是扎扎实实地先做品牌推广，且步步为营，攻心为上，堪称润物细无声的佳作。

首先是“正为滁州而荣”的全城释放。

正荣在2013年启动全国性扩张后，苏州、南京、上海是最初进驻的核心城市。南京正荣创造性地喊出“正为南京而荣”这一惊艳推广语，正荣总部马上捕捉并向全国推广。

滁州正荣府 专为改善滁州生活而来

如今，“正为滁州而荣”早已成为正荣进入一个新城市之后，品牌宣传的利器。通过这句口号，把企业和城市紧密捆绑在一起，既符合正荣深耕城市的思维，也很容易激发买房人的认同。

滁州历史文脉浓厚，琅琊山、醉翁亭是这里的历史地标，据说大多滁州人都能摇头晃脑背一首欧阳修的《醉翁亭记》。

（醉翁亭图——图片源自网络）

正荣将品牌输出再次与城市象征捆绑，这一借力使得形象的推广能够渐入人心。

高举高打之余，正荣府的一系列具体的营销活动也没有忘记接地气。例如围绕旗袍协会、朗读者协会、书法协会等圈层活动，打造圈层口碑；大马戏团、七夕打卡活动则负责线下、线上的人气引爆，通过这一系列的传播，正荣的品牌开始在滁州家喻户晓。

但是，有了品牌是不是就一定能卖得动呢？毕竟相对于北上广和南京这样的国际型大都市，滁州仅仅只是一个三线城市而已。整体消费水平偏低，面对如此高端产品，究竟有没有人会为此买单呢？后续笔者将一一解读，敬请期待。

（滁州正荣府大堂、小景图）

建筑面积约112~140㎡瞰景高层，恭迎品鉴！

建筑面积约150~170㎡院落央墅，恭迎品鉴！

地址：滁州正荣府营销中心（醉翁东路与仁和路交汇处向北200米（城南湿地公园西侧））

VIP：0550—685 5555

（免责声明：本文所涉实景图因拍摄场地、光线、角度所限，可能与现场实际观感有差异，文中所述装修标准仅限于项目高层住宅，房屋交付标准以购房人与开发商签订的商品房买卖合同约定为准。）