红盘基因  匠心正荣 改善大师

三线城市的楼盘该怎么做？这是值得每个有追求房企需要认真思考的命题。

仔细想想，在我们之前所遇到的三线城市楼盘里，有些细节绝对俯拾即是：外立面涂料随便刷刷，绿化就是种几棵小树，水景=布置个喷泉，抱歉这里不谈什么窗墙比……精装？不好意思，只有毛坯。

现在，却有一个企业改变了人们对三线城市普遍的偏见，这就是正荣地产。

初入眼帘，从门口的轴线水景到对仗树阵，能让人马上修改脑海里的储存，这绝非固化印象里的“门口彩旗飘舞，室内喇叭震天”都市圈售楼处，这里是滁州正荣府。

（滁州正荣府售楼处）

结合“改善大师”的定位，滁州正荣府采用了高层+联排别墅的规划设计。在面积段上，整个社区为保持圈层的纯粹性，摒弃都市圈楼盘惯用的小户型为主的设计，高层的面积段在112-140㎡。

社区的内部景观设计有些出乎意料。“轴院—府院—里院—园院”的四级院落，点题“正荣府”，暗示虽然建筑风格是新亚洲风，但骨子里却心心念中式风。

（滁州正荣府水景图）

对比正荣府的所有的楼盘，大量运用水景是景观设计的一大偏好。在滁州正荣府，这个偏好没有例外。

社区大堂和内部的小景，都包含有中式元素，契合滁州的历史文脉——看到这里，你就会觉得正荣完全没有因为是在三线城市而降低楼盘的设计含量。

（滁州正荣府鸟瞰图）

具体就设计效果看，正荣府的规格档次即使放在一二线城市，也是有影响力的改善型楼盘。

例如，在建筑构造中，石材在正荣府的运用比比皆是。因石材的大量使用，正荣府的视觉观感中具备东方美学的直线条较多。石材的色调较浅，气质温润平和，与滁州城市的厚重文脉契合。

红盘基因 专为改善滁州生活而来

迎宾大堂、社区会客厅、精装入户大堂、私密电梯厅、双入户玄关，“五进制”的归家礼仪设计，在滁州尚属首次出现，仪式感的设计相对超前，这些无疑对业主的置业理念是一次彻底的提升。

（滁州正荣府内景图）

不得不说的是，正荣府没有采用三线城市通行的毛坯交付，而是花力气做了精装修。

在一二线城市的楼盘里，因为控制总价的需要，毛坯房大约已经与“纯刚需”划上等号了。甚至，过去要赋予业主更多自主设计的别墅楼盘，现在也经常以全装修示人。

但这在三线城市的楼盘不多见。毕竟，三线城市居民的平均收入水平，制约了开发商在装修上的发挥。而如果一味在装修上加码，仅为取悦高收入的买房人群，必然会提高销售的风险系数。

科勒卫浴、东芝空调、欧普风暖浴霸，正荣府设置的装修档次大大提升了滁州人的居家水准。

（滁州正荣府样板间）

让人们惊讶的是，装修的配置里，正荣府竟然设置了全屋地暖——地暖在一二线城市的改善型楼盘中，已不鲜见，但在滁州则是第一次出现。正荣府的置业顾问经常不得不向买房人解释，地暖究竟是什么。

最初调研之后，我们认为在这个城市，装修里包含地暖过于超前。后来我们发现，滁州虽然不是北方城市，但毕竟在长江以北，冬天温度还是很低的。如果使用地暖，业主在冬季的舒适度会高很多。

而多出的这个超前细节，正荣府在滁州又圈了一批粉丝。有些业主在仔细了解到地暖后，还拉上亲朋来一起买这个有地暖的房子。

红盘炼成 量价+实力+口碑大满贯

如果你有幸能够进入到滁州正荣府内部参观体验的话，你就会发现正荣在很用力地做一个三线城市的楼盘，认真程度与竞争激烈的一二线核心城市并无二致，这与上文提到的房企的都市圈通行攻略南辕北辙。

“一来正荣一直尊重土地，所以始终坚持匠心造好房；二来正荣一旦进入一个城市，就希望深耕下去，所以会持续做口碑楼盘，而不是打一枪就跑。”正荣南京公司人士这么解释。

并不是三四线城市，就只能有低价盘。滁州正荣府9000多元开盘，最高的房子单价破万，创造了滁州的房价制高点——其周边的竞品只能卖6000元左右。

在房地产业内，同样地段的商品房，能溢价达到20%，就是一个很优秀的成绩。以死磕品质著称的绿城，很骄傲的一点就在于：绿城的房子总能比同地段的竞争对手溢价20%—50%。如此高的溢价率，得益于绿城房子的精工品质和独特审美。

而滁州正荣府不但飙出了滁州的最高价，与同地段竞品相比，还能实现高溢价，这无疑是对一个好学生认真做品质的回报。

这么“贵”的价格，那正荣府的销售速度应该会比较慢吧？实际上却是恰恰相反。从正荣南京公司公布的营销数据来看：滁州正荣府月度销售连续过亿，今年9月份就提前完成了全年的销售任务。足以傲领整个滁州市场乃至南京都市圈市场。

总结下来，正荣府卖得又好又快，得益于这个项目全程的“均好”：规划设计超前理念、产品匠心打造、营销注重情感，最终在当地的圈层中形成良好的口碑传播——据说，在滁州当地的很多买房人的口中，买正荣府已经等同于“有面子”。

（售楼处内人气）

其实，正荣府的现象级惊艳，对房企是个很好的启发：当我们把眼光转向都市圈的时候，我们在想什么？

是规模、回款，还是口碑？正荣选择的B计划，看上去是一条崎岖小径，但走出了自己的春天。而其他房企选择的第一套攻略，却有可能陷入低价血拼的混战。

现在都在说中国的房地产产能过剩，都在说房企要努力活下去，又都在说三四线城市的房地产要更加谨慎，这些不是全部真相，正荣的“品质+深耕”，才是更值得尊重的路线。

（文化传承系列活动图）

（赞助长跑比赛图）

建筑面积约112~140㎡瞰景高层，恭迎品鉴！

建筑面积约150~170㎡院落央墅，恭迎品鉴！

地址：滁州正荣府营销中心（醉翁东路与仁和路交汇处向北200米（城南湿地公园西侧））

VIP：0550—685 5555

（免责声明：本文所涉实景图因拍摄场地、光线、角度所限，可能与现场实际观感有差异，文中所述装修标准仅限于项目高层住宅，房屋交付标准以购房人与开发商签订的商品房买卖合同约定为准。）